摘要:做广告 步鑫生认为,业务打开要靠广告开道。我们做广告很早,1981年、1982年,上海到南京的铁路、上海到浙江的铁路沿线房屋墙壁上都粉刷着我们厂双燕牌衬衫的广告。霓虹灯广告进入上海是在1981年,6米宽、3米高的广
做广告 步鑫生认为,业务打开要靠广告开道。“我们做广告很早,1981年、1982年,上海到南京的铁路、上海到浙江的铁路沿线房屋墙壁上都粉刷着我们厂‘双燕’牌衬衫的广告。霓虹灯广告进入上海是在1981年,6米宽、3米高的广告牌竖在上海淮海路嵩山电影院楼上。当初上海没有什么广告,就日本三洋、上海中华牙膏,除此之外就是我那个广告了。” 搞绿化 步鑫生设想建花园式工厂,工厂不造围墙,厂里修建了花坛、喷水池,造了很多绿地,摆了很多盆景。“光是工厂大门前种的6棵龙柏,就花了3000多元,厂区绿化花了1万多元,尽管那年厂里的利润只有30多万元。当时很多人对此都有异议,说我搞绿化是浪费。”摆“派头” “我那时出差,有时坐飞机,飞机快呀,可以节省时间,提高效率。”步鑫生回忆说,一次新疆的一家企业邀请他去参加订货会,要是坐火车的话,来回要半个月,“耗不起,我就改乘飞机,来回只3天时间就完成了任务。” 步鑫生的一位好友回忆说,上世纪80年代初的海盐街头,人们看到经常有豪华的轿车招摇过市,打听之后才知道那是衬衫总厂的。原来海盐地理位置比较偏远,交通不便,很多客户不愿前来,衬衫厂就租了5辆轿车,往返于海盐和上海、杭州的车站、机场、码头,接送客人。“那时,县委县政府只有一辆北京吉普车,步鑫生的这种‘派头’不少人不理解、看不惯。” 时装表演 步鑫生面向全省招聘模特,组建了全国第一支厂办时装表演队,队员平均年龄20岁左右,她们中间有工人、营业员等,都在上海戏剧学院学习训练3个月。 表演队在1984年11月衬衫总厂厂庆暨产品订货会上首次登台亮相。之后随展销团去北京展销会上表演,并应邀在北京饭店、民族文化宫举行专场表演,引起轰动,成为衬衫厂最有说服力的活广告……但花枝招展的姑娘“迈着闻所未闻的一字步扭屁股”,当时的小城人似乎还不能接受。
尽管非议从未停止,但步鑫生用一串串增长的数字证明了自己“治厂有方”:1982年,海盐衬衫总厂以年生产130万件衬衫的能力步入著名衬衫厂行列,固定资产从步鑫生接手那年的3万元,增加到1982年的113万元,1980年至1982年间,实现利税164万元,这在当时的中小企业中已是相当高的。衬衫厂的“唐人”、“双燕”、“三毛”等品牌衬衫畅销20多个省市。 |
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