摘要:觉得好就付钱，觉得不好就算了 就这样赢得最大客户 这几年，中外贸易摩擦逐渐增多，出口形势不如前几年好。而国家的宏观调控包括汇率改革、降低出口退税率等也都在一定程度上降低了企业的利润率，那么这些会对蒙努
|
“觉得好就付钱，觉得不好就算了” 就这样赢得最大客户 这几年，中外贸易摩擦逐渐增多，出口形势不如前几年好。而国家的宏观调控包括汇率改革、降低出口退税率等也都在一定程度上降低了企业的利润率，那么这些会对蒙努这个出口旗舰企业造成冲击么？ 对此，邹格兵表示影响很小：“我们非常关注自己的产品品质，必须做到最优。如此才能吸引客户，也有利于从源头消灭贸易纠纷。市场打开以后，客户纷涌而来，我们就可以严格把关、精挑细选。我们自己选的都是优质客户，不存在破产或信用问题。所以到目前为止，还没有发生过刻意的赔付事件，也没有任何收款付款的纠纷，这是很难得的。” 邹格兵举了一个例子说明蒙努追求的产品品质及带来的好处。刚来蒙努时，他有次去美国开发市场，就按企业排名来，一路筛选、一路拜访。那一趟共拜访了二三十家企业，但只有两三家企业给了机会，另外的根本不愿意跟他谈，他们不认为中国的企业能生产出符合他们要求的产品。就是那两三家，也只是让他报报价、试试样，并没有说要做生意。当时他抓住了这个机会，把最有可能的那家公司的产品打样出来，做了200套产品空运过去，并附言“如果觉得好就付钱，觉得不好就算了”。这对外方来说触动非常大，因为能这样说、这样做，说明蒙努对自己的产品非常有自信。后来，外方发现蒙努的产品质量非常好，比他们的样品还要好。从此以后，双方开始了长期合作。目前，这家公司还是蒙努最大的客户之一，每年约有7000万美元的生意往来。 “优质客户更注重产品品质，对价格有一定承受能力。所以在汇率波动时，我们可以协商，共同承担汇率波动造成的损失。”邹格兵说。 美国“次贷”危机后，各行各业都受到了不小影响。作为房地产相关行业，家具行业也不可避免地被波及到。“市场萎缩的时候，只要我们的销售额不减，那么占有率反而是在上升。扩张在抢占市场时有用，眼下更需要练好内功，提升核心竞争力，这有助于在市场恢复时更好表现。就像高速行驶的列车，行驶过程中难免会有碰撞、损伤，螺丝钉也可能会松脱，现在速度放慢了，应该把握这个机会进行检修、保养，拧紧螺丝钉以保持最佳状态，这才能在下次提速时更好发力。”邹格兵介绍。 危机危机，除了危，还有机。为了解除威胁、把握机会，邹格兵为蒙努制定了“瘦身”计划，将把万人的生产规模缩减至8000人左右，同时还对人事、财务、生产调度等各项制度进行调整以削减成本。“我们追求的是效率、效益，这就要把肥肉、赘肉去掉。”邹格兵说。 |
顶一下
(15)
100%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
谈谈您对该文章的看法