摘要:1993年，黄伟康陪省领导参观在杭举行的投资洽谈会嘉兴展位。 沙龙宾馆项目遭遇尴尬局面 谈判高手遭反对派炮轰 招商引资本来就是个很吃力的工作，而上世纪80年代末90年代初，招商引资工作吃力不仅因为项目洽谈时需要
 1993年，黄伟康陪省领导参观在杭举行的投资洽谈会嘉兴展位。 沙龙宾馆项目遭遇尴尬局面 “谈判高手”遭“反对派”炮轰 招商引资本来就是个很吃力的工作，而上世纪80年代末90年代初，招商引资工作吃力不仅因为项目洽谈时需要的智慧与胆略，关键还有家门口利益派保守思想的阻力。 “洽谈独资项目、三来一补项目还好，而合资项目就很头疼了。”黄伟康说，头疼的不是洽谈吃力，而是我方不少人员反对，有的是因利益受损，有的是思想保守，不敢破除陈规陋习。 根据黄伟康回忆，沙龙国际宾馆（时称烟雨宾馆）差点撤资，就是改革派与保守派斗争的典型。沙龙国际宾馆是中日合资项目，中方出土地，日方出资金，具体资金按项目施工进度安排。早在1985年就洽谈好了，但到1992年宾馆才建两层，原因就是我方保守派人士反对合资，拖延施工进度，不向日方汇报。 当时，日方已出资100万美元，由于得不到工程施工进度明细，也不知100万美元资金的去向，无法按施工进度出资建设的约定打钱，十分恼火，打算单方面撤资，100万美元也不要了。“出现这种尴尬局面，弄得不少领导束手无策，毕竟这是嘉兴首个具有代表性的三产合资项目。”黄伟康说，没办法，领导就要求他去化解这个矛盾。 面对这个棘手的问题，招商引资“谈判高手”黄伟康苦思冥想半天，捉摸出个办法。黄伟康先安抚对方，相互体谅一下，努力把宾馆造好，可对方就是不同意。“不撕破脸，我看是搞不定了。”黄伟康就向沙龙会社负责人表示，沙龙集团是全球最有影响力的集团，如硬要单方撕毁合约，我方就向媒体通报，沙龙集团失信。 考虑企业信誉，沙龙集团让步了，但黄伟康的麻烦并未就此结束。当时，不少保守派人士反对与日方合资，有些人士曾在市里的会议上点名指责黄伟康。反对派不赞同这个合资项目，一是当时日元贬值，我方汇率损失大；二是经营权移交日方15年，反对派人士难以接受，“自家门口作不了主，还合什么资”；三是有人认为利用外资，跟搞租借无异。 1992年5月，就黄伟康的问题，市政府部分领导召开茶话会，让其作出解释。在茶话会上，黄伟康与反对派人士辩论，凭借智慧与魄力获胜。当时，遇到类似的问题很多，比如嘉善酒厂，当时也准备与日本朝日啤酒合资，但员工都不同意，部分老领导也反对，结果合资流产。 |
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