摘要:皮革城里的创业者大都从小小的店面起家 以一个50多平方米的店面试水 海宁皮革城建成开业的第一年，吴应杰就看到了这是一艘即将带动海宁皮革产业高速发展的难得巨轮，于是就毫不犹豫地在皮革城一楼买了50多平方米的
 皮革城里的创业者大都从小小的店面起家 以一个50多平方米的店面试水 海宁皮革城建成开业的第一年，吴应杰就看到了这是一艘即将带动海宁皮革产业高速发展的难得“巨轮”，于是就毫不犹豫地在皮革城一楼买了50多平方米的一个店面主攻销售。 事实证明了吴应杰的这一判断是完全正确的。 有了皮革城内的这个店面，便有了一个能够展示皮装的空间，有了一个不断结识客户的窗口，有了一个预测消费趋势的“晴雨表”以及和同行之间优势互补的交流平台，他们的生产规模和销售业绩飞速增长，创牌意识也越来越强。 1997年，吴应杰申请注册了“圣尼”商标，将主要经营范围锁定皮革时装和裘皮服装的制造加工；1998年，又选址海宁文宗路，购地4000平方米着手兴建新厂房；1999年，总建筑面积达7000余平方米的新厂房终于投入使用。 有了新的生产销售平台，他却依旧特别重视材料、工艺和售后服务，在材料上亲自把关，在工艺上精益求精，在售后服务上强调对客户的意见随时跟踪，以用最快速度解决问题——在吴应杰看来，这仍是一个经验、客户、资金的积累过程。 年销售量从最初的几千件上升到几万件 吴应杰给自己的品牌取名叫圣尼，其实就是“胜过你”的谐音，蕴含着他想不断超越的意愿。创业之初，吴应杰就觉得一个企业要想有所作为，就必须不断超越。但实现超越是需要一定条件的。在他看来，搭上皮革城这艘“皮革巨轮”后，它就一直在不间断地“扬帆远航”中为他们企业实现飞跃创造条件。“先是一年一度的皮博会，给人们带来了最新皮装和裘皮服装的流行趋势发布；还有海宁‘时尚皮装万里行’，让我们得以把自己的皮装和海宁皮革的整个声誉传播到全国10多个大城市；有上海‘海宁之夜’大型活动及近年来一年一度的赴京参展、赴港参展、和央视合作等活动，让我们了解更新的趋势，也让更多的客户了解我们……” 从一次次的“扬帆远航”中得到启示，他们才不断地改进工艺，加强研发。“现在，皮装的消费趋势已经历了从保暖型向轻柔型的转变，新的元素越来越多，专门分工越来越细，我们也在发展客户、加大营销的同时，还在深圳开设了设计研发中心，并从2001年起，把当初的男女装并攻改为专攻女装……” 这一系列变化，使吴应杰的公司在1998年到2004年进入飞跃阶段，各地代理商也蜂拥而来，年销售量从最初的几千件迅速上升到几万件。很快，在东北、西北、西南等地的大商场里，圣尼的销售量都能位居前列。 乔迁“航母”成为“领头羊” 2005年10月18日，辉煌了11年的海宁中国皮革城乔迁新居，建筑面积18万平方米，拥有商铺1300间，在流光溢彩的交易展示区内建“街”设“路”，而其磅礴的外观，更如一艘磅礴大气的“皮革航母”。 吴应杰和他的团队狠抓这一有利时机，迅速在皮革城新城一楼购置店面100余平方米，接着又租赁了二楼和三楼的商铺，将经营面积扩容4倍，在面料创新、款式设计、品牌形象、店面形象等多方面加大创新，精益求精。2005年前后，圣尼又在皮革城组团参加的中国国际服装服饰博览会上自设展位180平方米，以令中国皮装界耳目一新的新形象成为行业的“领头羊”。 “我们公司的快速发展离不开海宁皮革城的不断壮大。海宁中国皮革城每提升一次，我们圣尼公司就跟着提升一次！”2007年，海宁中国皮革城实施了二期工程，目前市场总建筑面积达45万平方米，并于日前启动了由70幢楼宇组成，建筑面积20多万平方米，注重设计研发，品牌营销，推动产业进一步提升的中国皮革总部商务区建设。 吴应杰认为，皮革城这一新的扩容，还将引领他们这些最初的创业者进入全面创新的“新时代”！  从家庭作坊走向世界的品牌 |
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