摘要:海盐南塘大街是浙北酱园的集散地，这里店铺挨着店铺，竞争十分激烈。传说老早辰光，有一家徐姓的酱园，铺面不大，名气却不小，很受顾客的信任。 徐掌柜年过半百，膝下只有一子叫徐有三，那年才十六岁。老掌柜有心让儿子继承家业，就把他送到另一家酱园学生意
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海盐南塘大街是浙北酱园的集散地，这里店铺挨着店铺，竞争十分激烈。传说老早辰光，有一家徐姓的酱园，铺面不大，名气却不小，很受顾客的信任。 徐掌柜年过半百，膝下只有一子叫徐有三，那年才十六岁。老掌柜有心让儿子继承家业，就把他送到另一家酱园学生意。那他为啥不让儿子在自己店铺当学徒呢？这里面有个门道。常言说，十年苦读能考中状元，十年学徒却学不成生意。徒弟徒弟，三年奴隶。不吃苦不辛劳是学不到真本事的。儿子在自家店铺地位特殊，加上老伴儿宠着、护着，咋能受到磨练。所以徐掌柜就给他选了一家对徒弟特别刻薄的酱园去当了学徒。可无商不奸，人家是绝对不会把真经传给他，只不过是受受磨练而已。 徐有三三年学徒期满，少爷的脾气也改了不少。上柜台后，接连做成了几笔不大不小的生意。徐掌柜很高兴，就把店铺交给他经营，自己只在后边打打下手。 这天，店门刚开，进来一个土里土气的黑脸大汉。徐有三觉着这个乡下人不是个大主顾，就低着头看也没看他一眼。谁知此人虽其貌不扬，却是垄断江浙沪酱菜市场的领袖人物。他见少掌柜不搭理他，就故意找碴儿，让徐有三把货柜上各种酱菜都拿过来看一眼，就是不买。不买吧，偏还要问价钱：“少掌柜，酱瓜多少钱一坛？”徐有三烦透了，随口答道：“四文钱。”黑脸大汉大喜道：“四文钱一坛，这价钱公道，那我多买一些！”徐有三这才发觉人家问的是一坛的价钱，自己报的是一斤的价钱，忙说：“客官，我刚才报错价钱啦。”黑大汉截住他的话头：“咋的？说出来的话不算数，难道还要反悔！” 徐有三正不知咋说才好之际，老掌柜出来了，他看一眼客人说：“不。小店一向言不二价，酱瓜就是四文钱一坛。”徐有三忙上前阻拦：“爹！”老掌柜瞪了他一眼，又向黑脸大汉作揖说：“是我教子无方，怠慢客人，我向您赔礼道歉了。”黑脸大汉得理不让人，又将一军：“你店里的货怕卖吗？”老掌柜笑着说：“哪里哪里，饭店不怕大肚汉，有货就是卖的嘛！”黑脸大汉说：“好，你店里的酱瓜我全买下了！” 客走货净，酱园赔了血本儿。老掌柜像得了一场大病，瘫在床上。徐有三埋怨道：“爹，你也真是，我报错了价钱改改嘴就得了，何必跟自己过不去！”老掌柜跳起来训他说：“我和你爷两代诚实经商，薄利多销，才挣得了‘言不二价，童叟无欺’的名声，难道你想让人家戳脊梁骨吗？咱宁可倾家荡产，也不能砸了这块招牌。” 徐记酱园“言不二价”赔了血本的消息传了开去，反而招来了更多的顾客，有些顾客宁愿多跑一段路，也要来他这店里买货，图的是个放心。就这样，徐记酱园因祸得福生意越做越大、越来越兴隆了。徐有三经过这件事情，才真正懂得了生意经。他特意让工匠做了一块“言不二价”的字匾，悬挂在店堂中央，当成了传家宝。 |
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