摘要:由中人工大，王主井羊口。读者一看，也许云里雾里。但对老桐乡人来说，一看便有眉目，或知大概，或领全貌尤其是老桐乡商界人士。 读颜剑明先生的文章《 清河切口 》有点深奥。但若细细品来，不但回味无穷，还真能提升语音和拼音能力。我读之又阅，阅之又读，
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“由中人工大，王主井羊口。”读者一看，也许云里雾里。但对老桐乡人来说，一看便有眉目，或知大概，或领全貌——尤其是老桐乡商界人士。 读颜剑明先生的文章《清河切口》有点深奥。但若细细品来，不但回味无穷，还真能提升语音和拼音能力。我读之又阅，阅之又读，爱不释手。让我这个没有去过清河村的人，却对清河人肃然起敬了！ 我是学数学的，对《数学》情有独钟。一生当数学教师，对数字和数特别敏感。想当年，每每与新生初次见面，“开场白”里总是要把“数字”和“数”的联系和区别讲讲清楚。讲到印度人发明的十个阿拉伯数字和它们所组成的无穷多个数，总要“插个科”增加点“乡土知识”。除了讲中国数字、英文数字、罗马数字之外，还讲“切口数字”。 “切口”，是旧时在不同地区、不同行业中的专用隐语，或者说“黑话”（无贬义）。桐乡一带有一种“数字切口”，简单易懂，掌握方便。行内人认定，以一个汉字笔画的“出头个数”代表1、2、3、4、5、6、7、8、9、0这十个数字，就可以像阿拉伯数字一样，组成无穷多个数。本文开头那句话，就符合这个要求，是一组从一到零的好组合。 举个例子。甲、乙两个业务员代表公司去与某集团公司丙洽谈一宗进货事宜。他们对桌而坐。谈到单价，丙开价一百元。这个价位，与事先乙主张、甲同意的预定接受价位八十元有段距离。甲乙要商量一下还价尺寸，但既不方便对面直言，又不好意思离开，于是使用切口交换意见。 甲问乙：“还是井口？”乙说：“主大试试！”甲就对丙说：“七十五元差不多了吧？”丙摇头如拨浪鼓：“那不行！九十五元。”甲对丙表示：“那太高了，我们必亏无疑。”并马上征求乙的意见，轻声说：“井人吧？”乙答：“说好井口的！” 于是甲第二次还价“八十元”。丙也爽快，第三次报价：“至少九十元！”甲告诉乙：“井口太低，改井主吧？”乙默然，勉强同意。甲第三次还价，他对丙说：“不能超过八十四元，否则我们就难办了，八十三元吧！”乙惊讶甲报八十四元而不报八十七元，丙因为已到心理价位而默然。甲见时机成熟，马上趁热打铁：“就这样吧，八十三元定了。”丙喊道：“不！八十四元。”成交后，乙赞扬甲：“市面灵通，举止自然，还价靠谱，切口清楚。” |
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